中国人谈判的文化特征：1.关系；2.社会等级；3.威权领导；4.“面子”问题；5.全局观念；6.高情境文化。

[视频作者] Erudition小书童

[视频时长] 1:2

[视频类型] 财经商业

中国人谈判的文化特征。在西方人的印象中，中国人着装保守、注重礼节、等级严明，西方人不容易适应与中国人的谈判。事实上，中国人的谈判方式受到中国文化因素的影响。跨文化研究认为最为明显的中国文化特征包括集体主义（Collectivism）和整体式思维（Holistic Thinking），与西方文化差异的核心在于对自我的界定。国外学者（Movius 等，2006）总结了中西方谈判需要注意的问题，在中美跨文化谈判时，以下六种文化维度会产生重要影响。1.关系；2.社会等级；3.威权领导；4.“面子”问题；5.全局观